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Desde CETM con esta iniciativa que hemos denominado "Programa Especial Diectivos",
pretende iniciar un programa específico caracterizado por:
- Un diseño actualizado, adaptado y flexible.
- Una selección de contenidos orientada a un colectivo de profesionales específico.
- Un planteamiento personalizado (evaluación y seguimiento) de los asistentes.
- un equipo de profesores destacados en su sector de actividad.
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| CONTENIDO
- El éxito en una negociación.
- Elementos de las negociaciones.
- Tipos de negociación y criterios de elección.
- Estrategias de negociación.
- Bandas de negociación.
- Plan de concesiones.
- Tácticas.
- Proceso de negociación: Preparación, discusión y valoración.
- Errores en la negociación.
- Cualidades de un buen negociador.
OBJETIVO
Aprender y desarrollar los conocimientos, habilidades y estrategias que potencien
la preparación, ejecución y evaluación de una negociación, a través de metodologías
que analicen y cuestionen diferentes escenarios de estilos y situaciones.
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METODOLOGÍA
El programa se desarrolla siguiendo una metodología de prácticas, a través de diferentes
técnicas pedagógicas: simulaciones conductuales, "rol-plays", juegos vivenciales, estudios
de casos, ejercicios participativos de "brainstorming", dinámicas de grupo, proyección de vídeos, etc.
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DURACIÓN
16 horas |
PLAZAS
16 alumnos por clase |
REQUISITOS
No se exige ningún
requisito previo. |
PRÓXIMA
CONVOCATORIA
Para fechas y precios consultar convocatorias.
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